原標(biāo)題：南極人、仁和成貼牌“領(lǐng)軍”，貼牌豈能一貼了之？

來(lái)源：北京日?qǐng)?bào)客戶端

“拿到吊牌后，你價(jià)格定多少都可以。”小方很自信地推銷自己的業(yè)務(wù)。

小方是一個(gè)中介，不過(guò)不是賣房子的，而是賣品牌授權(quán)的，俗稱“貼牌”業(yè)務(wù)。在他的朋友圈內(nèi)，有各式各樣的品牌授權(quán)廣告，主要是服裝，還都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤Ｓ浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今，這種生意非常普遍，不僅是服裝，還有醫(yī)藥等多領(lǐng)域，都廣泛存在著類似現(xiàn)象。

產(chǎn)業(yè)

品牌商品授權(quán)年收超十億元

南極人依靠品牌授權(quán)“無(wú)本萬(wàn)利”的故事，早已是家喻戶曉的商海傳奇。打開(kāi)電商平臺(tái)，搜索南極人的店鋪，有幾十家之多，手機(jī)刷了十幾屏，還沒(méi)刷完。除了起家的內(nèi)衣，南極人還有家紡、戶外、男鞋、童裝、小家電，甚至食品等。

而且，南極人旗下還有卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、精品泰迪、PONY等其他子品牌。數(shù)據(jù)顯示，2012年，街面上就已經(jīng)沒(méi)有南極人的直營(yíng)店。僅2019年，南極人通過(guò)品牌授權(quán)，收入就達(dá)到了13億元。

于是，記者以棉衣生意急需品牌合作為由，加了小方的微信，第一個(gè)咨詢的品牌就是南極人。小方很爽快地說(shuō)：“南極人合適，現(xiàn)在抖音、拼多多最火，都可以做。”他說(shuō)，做貼牌生意的，都是通過(guò)電商渠道銷售。前幾年，是淘寶、京東最火爆。最近，抖音和拼多多成了后起之秀。

記者問(wèn)另一個(gè)著名內(nèi)衣品牌能不能貼牌，小方說(shuō)，也能，但是授權(quán)費(fèi)太貴，他不做。他還簡(jiǎn)單描述了一下具體的授權(quán)流程。首先，雙方進(jìn)行意向溝通。然后，小方要對(duì)記者的工廠進(jìn)行生產(chǎn)資質(zhì)審核，要達(dá)到一定的工廠驗(yàn)收和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。接著，就可以繳納品牌授權(quán)費(fèi)，簽訂協(xié)議了。

“南極人現(xiàn)在的授權(quán)費(fèi)是4000元，外加3000套標(biāo)（吊牌），授權(quán)用到明年年底。標(biāo)（吊牌）的價(jià)格，棉衣1.8元一個(gè)，棉褲1.7元一個(gè)。”至于掛上南極人商標(biāo)（吊牌）后，記者賣什么價(jià)，小方表示，“隨意”。

在小方的朋友圈，記者還看到了卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、啄木鳥(niǎo)、彬伊奴等服裝品牌的授權(quán)廣告，而且他說(shuō)“門檻不高”。

比小方更神通廣大的，還有一些專職品牌授權(quán)的網(wǎng)站。記者看到一家網(wǎng)站聲稱，其授權(quán)的品牌涵蓋家紡、家居、內(nèi)衣、男裝、女裝、鞋品、母嬰、童裝、服飾配件、箱包、戶外、居家日用、個(gè)人護(hù)理等十幾個(gè)類目。網(wǎng)站給出的授權(quán)費(fèi)從0到2萬(wàn)/年不等。標(biāo)費(fèi)0.25元/個(gè)到2元/個(gè)不等。

客服告訴記者，有些不收授權(quán)費(fèi)的品牌，對(duì)商標(biāo)起定量是有要求的，比如一次至少要定10000個(gè)以上。

另一個(gè)網(wǎng)站上的宣傳資料中，記者看到了更多聲稱可以做貼牌生意的熟悉品牌，比如：恒源祥、富貴鳥(niǎo)、北極絨、俞兆林、皮爾卡丹等等。

探究

藥企踏足貼牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝行業(yè)

生意不僅是在服裝行業(yè)，醫(yī)藥、保健品也是另一個(gè)貼牌盛行的行業(yè)。被稱為“醫(yī)藥南極人”的就是仁和。

在電商平臺(tái)搜索仁和，也可以看到五花八門的產(chǎn)品，涉及醫(yī)藥、食品、器械甚至化妝品等等。其實(shí)，更加方便的是，到仁和的官網(wǎng)去查詢。

記者事先做了功課，但實(shí)際操作起來(lái)，還是沒(méi)想到，仁和有如此多的官網(wǎng)。除了仁和集團(tuán)和仁和藥業(yè)的官網(wǎng)，還有旗下各制藥企業(yè)的官網(wǎng)。此外，旗下其他品牌，如婦炎潔、優(yōu)卡丹、閃亮等也有官網(wǎng)。更多信息，在仁和旗下商業(yè)公司的官網(wǎng)。

在仁和商業(yè)公司之一——仁和聚和大健康的官網(wǎng)，可以看見(jiàn)仁和已經(jīng)涉足個(gè)人護(hù)理、美妝護(hù)膚、滋補(bǔ)保健、食品飲料、醫(yī)療器械五大領(lǐng)域。而且這個(gè)網(wǎng)站，主要就是在介紹其大健康加盟產(chǎn)品類目。

和南極人類似，仁和大健康也有很多子品牌，比如藥都仁和、仁和匠心、安親寶貝、一健傾馨等等。而這些大健康加盟產(chǎn)品，也是主要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售。他們把電商、微商、網(wǎng)紅等作為主要的招商加盟對(duì)象。網(wǎng)站自己也宣傳，仁和大健康產(chǎn)品已經(jīng)打造出多個(gè)天貓類目第一。其中包括仁和老北京足貼、仁和159代餐粉、仁和天山雪蓮抑菌凝膠等。

記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站最新推薦的加盟產(chǎn)品，都是化妝品。在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站上，有一個(gè)國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品備案服務(wù)平臺(tái)。以“仁和”為關(guān)鍵詞，可以查到600余條化妝品信息（部分已注銷）。每一個(gè)仁和化妝品，都能查到其生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)廠家會(huì)有一個(gè)備注，其中有不少寫的備注是“自主生產(chǎn)”。也就是說(shuō)，這款化妝品雖然掛著仁和的商標(biāo)，但是由另一家企業(yè)自主生產(chǎn)。

記者又利用天眼查，查詢這些生產(chǎn)廠家與仁和的關(guān)系。

自主生產(chǎn)“仁和匠心眼部精華乳”的“奧俐萊雅（廣東）家化科技有限公司”，與仁和集團(tuán)，通過(guò)其他科技和投資公司，有一些關(guān)聯(lián)。

自主生產(chǎn)“仁和匠心黑頭導(dǎo)出膜”的“廣州詩(shī)妃生物科技有限公司”，與仁和集團(tuán)，通過(guò)參股和投資，有些關(guān)聯(lián)。

自主生產(chǎn)“仁和匠心海藻植物面膜”的“廣東粵妝生物科技有限公司”，與仁和集團(tuán)，沒(méi)有查到關(guān)系。類似的情況，還有很多。

建言

不能牌子一貼不管產(chǎn)品質(zhì)量

仁和聚和大健康的官網(wǎng)，如此自我宣傳：“一線品牌，深受消費(fèi)者認(rèn)可，產(chǎn)品溢價(jià)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高。”而在仁和新零售的官網(wǎng)，他們自己描述：“新興品牌藥都仁和、仁和匠心、一健傾馨等，提供仁和OEM、仁和貼牌、仁和代加工，一條龍一站式業(yè)務(wù)合作服務(wù)……”O(jiān)EM，一般是由品牌方提供品牌，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，廠家生產(chǎn)。

不管是OEM、貼牌還是代加工，消費(fèi)者看到的產(chǎn)品都是仁和的品牌標(biāo)識(shí)。記者注意到，仁和匠心和藥都仁和，雖然品牌名稱不同，但都使用仁和集團(tuán)標(biāo)志性的紅白兩色標(biāo)識(shí)。在電商平臺(tái)，盡管產(chǎn)品上印著仁和匠心和藥都仁和，但多數(shù)商家還是在宣傳頁(yè)面上強(qiáng)調(diào)“仁和藥業(yè)”四個(gè)字。消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品背后與仁和集團(tuán)的關(guān)系，很難知曉。

北京鼎臣管理咨詢有限責(zé)任公司創(chuàng)始人史立臣告訴記者，近年來(lái)，由于經(jīng)營(yíng)壓力大等因素，很多企業(yè)走上了賣授權(quán)、做貼牌生意之路。“大家都看見(jiàn)南極人了，靠貼牌生意凈利潤(rùn)高，成本幾乎沒(méi)有，很多企業(yè)都在學(xué)。”以仁和為例，以前靠著大規(guī)模的廣告投入，打出了品牌知名度，溢價(jià)能力強(qiáng)，很自然地也走上了這條路。

而且，史立臣透露，現(xiàn)在有專門的中介，去公關(guān)品牌企業(yè)，“他們?nèi)ジ嬖V品牌企業(yè)，有這么一種賺錢的方式，想方設(shè)法讓品牌企業(yè)賣授權(quán)，然后他們?nèi)ベ嵵薪橘M(fèi)。”

史立臣說(shuō)，貼牌在法律層面是不違法的，關(guān)鍵是如何在授權(quán)的同時(shí)，繼續(xù)控制質(zhì)量。“不控制質(zhì)量，消費(fèi)者不滿意。消費(fèi)者不管你是貼牌還是代加工，消費(fèi)者只知道買的是你這個(gè)品牌。品牌美譽(yù)度下降，最后溢價(jià)能力越來(lái)越低，品牌就越做越爛。”

南極人的口碑就已經(jīng)出現(xiàn)了微妙變化。反映在市場(chǎng)上，今年上半年，南極電商歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較去年同期下降42.85%。

“南極人已經(jīng)沒(méi)有主業(yè)了，他的主業(yè)就是賣授權(quán)。但是仁和這樣的藥企還有主業(yè)制藥。所以尤其要注意質(zhì)量，不然授權(quán)的產(chǎn)品越來(lái)越多，越來(lái)越雜，質(zhì)量控制不住，最后影響到主業(yè)的口碑，得不償失。”

史立臣認(rèn)為，授權(quán)不能牌子一給，就撒手不管，“貼牌在一定程度上，是沒(méi)問(wèn)題的。但是品牌企業(yè)要有專門的部門，去管理貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量。每批次抽檢，這是必不可少的。產(chǎn)品在宣傳上，也必須有把控，做到口徑一致，不夸大。”

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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