原標(biāo)題：鑫聞界｜出海還是出局？跨境電商的“順風(fēng)車”上好多山東工程機(jī)械

來源：鑫聞界

原標(biāo)題：鑫聞界｜出海還是出局？跨境電商的“順風(fēng)車”上好多山東工程機(jī)械

來源：鑫聞界

在9月6日召開的2024 Inclusion·外灘大會見解論壇中，萬里匯（WorldFirst）CEO石文宜表示，盡管外部承壓，但中國跨境賣家正通過品牌化、多元化、本地化進(jìn)一步贏得海外市場。

“全球貿(mào)易很復(fù)雜，但我們想把它變得跟網(wǎng)購一樣簡單。”9月5日，在CoCreate 2024峰會上，面對來自全球的中小企業(yè)主，阿里巴巴國際站總裁張闊展示了簡化全球貿(mào)易的核心策略。

見解交織背后是相當(dāng)可觀的跨境交易數(shù)據(jù)，從中國小巨人到全球大品牌，越來越多的跨境賣家開始設(shè)立海外主體，數(shù)量上今年二季度環(huán)比增長了112%。甚至工程機(jī)械這類過去難以通過線上出口、成交的行業(yè)，也迎來爆發(fā)期。

如何在越來越卷的出口賽道上搶到訂單？逃不過AI

在CoCreate 2024峰會現(xiàn)場，阿里國際站面向全球買家發(fā)布了全新的AI采購智能體（AI Sourcing Agent），在貿(mào)易采購的所有環(huán)節(jié)全面應(yīng)用生成式AI，讓流程極度簡單，體驗(yàn)進(jìn)一步提升；會上，張闊還提到，阿里國際站將與全球支付巨頭萬事達(dá)卡合作推出首張聯(lián)名信用卡，讓B2B貿(mào)易中的資金服務(wù)更加優(yōu)惠便利；同時與航運(yùn)物流巨頭馬士基合作，面向全球推出更有確定性、更具性價比的大宗貨物海運(yùn)物流服務(wù)。

事實(shí)上，通過AI技術(shù)的全面提效、物流履約的全面保障以及在海外市場的全面投入，當(dāng)前阿里國際站上的B2B貿(mào)易正迎來全面爆發(fā)。就在全年最大貿(mào)易旺季“9月采購節(jié)”開啟僅僅5天，阿里國際站上的訂單量就同比大漲69%。

如何在越來越卷的出口賽道上搶到訂單？逃不過AI。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，AI時代將極大地降低跨境采購的門檻，這對廣大的中國中小外貿(mào)企業(yè)而言無疑是重大利好，更多海外買家的進(jìn)入，將直接帶來訂單的有效增長，B2B貿(mào)易正在迎來下一個“黃金時代”。

就連工程機(jī)械也搭上了跨境電商的“順風(fēng)車”

如題，就連工程機(jī)械也搭上了跨境電商的“順風(fēng)車”。阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，今年上半年線上交易額增速最高的10個行業(yè)中，一半都與機(jī)械設(shè)備、施工建材有關(guān)。尤其是工程機(jī)械行業(yè)中的明星熱銷產(chǎn)品，像挖掘機(jī)、裝載機(jī)、鉆機(jī)等，在阿里國際站上的線上交易額增速都超過50%。

山東恒旺集團(tuán)董事長劉明濤的朋友圈是恒旺集團(tuán)視頻號的全系列推土機(jī)內(nèi)容，打開視頻號能看到挖掘機(jī)、勘探鉆機(jī)、越野叉車……

劉明濤告訴本報記者，今年他們在阿里國際站上的增長已經(jīng)超過80%，而那種一次性下單300-400萬美金、復(fù)購上億人民幣、購買一整套設(shè)備的客戶越來越多。目前，阿里國際站訂單大概占了其公司外貿(mào)營業(yè)額的70%。劉明濤表示，公司現(xiàn)有的供給已經(jīng)跟不上從阿里國際站來的海外需求了。近期，他正在為新增的需求忙碌，擴(kuò)建新的廠區(qū)，公司也將邁入下一個發(fā)展階段。

非洲打井、中東淘金，所用海外工程機(jī)械很多都來自“濟(jì)寧制造”，薩奧集團(tuán)總經(jīng)理韓廣非也是這個群體中的一個掌舵者，他告訴本報記者：“今年上半年，薩奧在阿里國際站上的訂單交易額同比增長了50%。”現(xiàn)在其公司銷售比例中外貿(mào)已經(jīng)超過了六成，其中外貿(mào)的六七成主要通過阿里國際站這樣的跨境電商平臺實(shí)現(xiàn)，線下展會等渠道為輔。

韓廣非坦言，受益于海外基建業(yè)務(wù)的興起，濟(jì)寧薩奧的小型挖掘機(jī)等工程機(jī)械出口的增長勢頭非常迅猛。預(yù)計(jì)到今年年底，外貿(mào)會占到濟(jì)寧薩奧總生意的七成。

“不出海，就出局。”回憶起五年來一路帶領(lǐng)公司從內(nèi)貿(mào)向外貿(mào)探索，韓廣非感慨萬千。

產(chǎn)業(yè)出海潑天流量背后的“金”策“金”力

去年以來，山東開展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”培育行動，助力制造業(yè)品牌出海。9月3日至4日，“中銀山東周”“走出去”項(xiàng)目融資專場在濟(jì)南、煙臺、淄博等多地進(jìn)行，該專場由中國銀行山東省分行聯(lián)動9家境外機(jī)構(gòu)、2家綜合經(jīng)營公司，與山東省15家企業(yè)進(jìn)行“一對一”溝通交流，并制定專門跨境綜合金融服務(wù)方案。

今年以來，速賣通、阿里國際站、Temu及SHEIN等跨境電商巨頭相繼宣布推出或加碼“半托管”模式，這一新興模式正加速滲透并重塑跨境電商生態(tài)。有關(guān)部門也相繼出臺多項(xiàng)政策措施，支持企業(yè)出海拓市場。

6月，商務(wù)部等9部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的意見》，旨在通過鼓勵跨境電商新業(yè)態(tài)的發(fā)展，拓展新的貿(mào)易增長點(diǎn)，幫助企業(yè)利用更高效的方式實(shí)現(xiàn)出海并增厚海外收益。

7月，商務(wù)部等多部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)商務(wù)和金融協(xié)同 更大力度支持跨境貿(mào)易和投資高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出，支持保險機(jī)構(gòu)優(yōu)化承保理賠條件，進(jìn)一步擴(kuò)大出口信用保險覆蓋面，為企業(yè)更好“走出去”提供保險保障。

9月2日，國家外匯管理局跨境金融服務(wù)平臺“企業(yè)匯率風(fēng)險管理服務(wù)”應(yīng)用場景正式上線運(yùn)行。

9月8日，萬里匯在外灘大會上推出了“全球遠(yuǎn)航套裝”新服務(wù)，出海經(jīng)營有幫手，萬里匯連接了超50家生態(tài)服務(wù)商，提供繳稅、營銷、物流倉儲等全球化生態(tài)服務(wù)。

此外每逢年度大促節(jié)點(diǎn)，用上萬里匯跨境賣家還能用網(wǎng)商貸或美金貸隨借隨還。針對在中國出海商家，萬里匯在全球多個國家設(shè)有本地專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在全球有多地60多張合規(guī)支付牌照，對不同時區(qū)、不同幣種的商戶，可第一時間提供相應(yīng)服務(wù)保障。

（齊魯晚報·齊魯壹點(diǎn)客戶端 王赟）

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