原標(biāo)題：工行棗莊滕州支行實(shí)現(xiàn)存貸款規(guī)模突破“雙百億”

來源：齊魯晚報(bào)

2022年以來，工行棗莊滕州支行緊跟省市行黨委決策部署，圍繞提升縣域支行競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)攬優(yōu)質(zhì)客戶資源，穩(wěn)存增存、擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模。截至2月23日，該行各項(xiàng)存款余額達(dá)到116.32億元，較年初凈增2.23億元；各項(xiàng)貸款余額達(dá)到100.11億元，較年初凈增3.73億元，實(shí)現(xiàn)了存貸款規(guī)模突破“雙百億”。

強(qiáng)力推動(dòng)激發(fā)干勁活力。一是發(fā)動(dòng)動(dòng)員。該行對(duì)照“三比三看三提高”的工作要求，掛出作戰(zhàn)圖，列出時(shí)間表，督促全員以奮斗+落實(shí)的工作狀態(tài)，爭(zhēng)時(shí)間，搶速度，拼市場(chǎng)，全力做好首季重點(diǎn)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)。二是宣傳鼓勁。通過帶隊(duì)宣講、專題解讀、員工一對(duì)一講解答疑等形式，做到全體員工目標(biāo)明確、有針對(duì)性地對(duì)重點(diǎn)客群開展靶向營(yíng)銷。在提高員工思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)崗位員工早儲(chǔ)備、早發(fā)力、早落實(shí)，為穩(wěn)存增存做足準(zhǔn)備。

抓實(shí)服務(wù)助力穩(wěn)存增存。以更加優(yōu)質(zhì)溫馨高效快捷的服務(wù)贏得客戶的信賴，樹立工行優(yōu)秀服務(wù)的大行形象，為存款業(yè)務(wù)添加新的助力。一是陣地服務(wù)穩(wěn)儲(chǔ)蓄。從強(qiáng)化做好網(wǎng)點(diǎn)主陣地的服務(wù)做起，擴(kuò)大個(gè)人電子銀行、結(jié)算產(chǎn)品、投資理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)滲透，提高客戶對(duì)工行依存度，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。二是做實(shí)維護(hù)保存款。梳理源頭，做好高端客戶維護(hù)。堅(jiān)持加強(qiáng)對(duì)柜面客戶的維護(hù)、營(yíng)銷力度，著重加強(qiáng)中高端客戶關(guān)系維護(hù)。對(duì)財(cái)政、社保、醫(yī)保、公積金等系統(tǒng)大戶，建立定期走訪制度，打造順暢的溝通渠道，為穩(wěn)存增存打牢基礎(chǔ)。同時(shí)，通過走訪學(xué)校和機(jī)關(guān)、醫(yī)院、司法部門、工廠企業(yè)、商鋪等挖掘潛在客戶，通過網(wǎng)上銀行、理財(cái)POS機(jī)等上門服務(wù)，以良好的服務(wù)體驗(yàn)來吸引新客戶，進(jìn)一步提高新客戶的營(yíng)銷成功率，帶動(dòng)了各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。

聚焦本源支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。堅(jiān)持以國(guó)家政策、上級(jí)行信貸政策為導(dǎo)向，聚力服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，加大貸款儲(chǔ)備與投放力度，為推動(dòng)滕州經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)工行力量。一是深入對(duì)接“工業(yè)強(qiáng)市、產(chǎn)業(yè)興市”戰(zhàn)略，搶抓區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)挖掘符合工行貸款條件的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，有針對(duì)性開展?fàn)I銷。同時(shí)，結(jié)合上級(jí)行和地方政府下發(fā)的規(guī)上企業(yè)名單、“破冰”客戶名單等，積極深入市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)盡調(diào)，對(duì)于行業(yè)龍頭等優(yōu)質(zhì)客戶，加快推進(jìn)信貸投放，鞏固了同業(yè)中的信貸優(yōu)勢(shì)地位。二是搶占小微企業(yè)貸款市場(chǎng)。大力發(fā)展“e抵快貸”“經(jīng)營(yíng)快貸”等網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)。充分運(yùn)用數(shù)字普惠優(yōu)勢(shì)，豐富涉農(nóng)小微和普惠信貸產(chǎn)品，推動(dòng)和鞏固了脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)成果同鄉(xiāng)村振興的有效銜接。三是打造個(gè)人房貸精品業(yè)務(wù)。按照“重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)樓盤”的策略，緊盯市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，搶抓新樓盤，通過持續(xù)提升樓盤現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和業(yè)務(wù)營(yíng)銷，鞏固和提升按揭份額占比，確保了個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)同業(yè)優(yōu)勢(shì)地位和持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。（苗永峰）

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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