受疫情影響，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，不少外貿(mào)企業(yè)在繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，普遍看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，開(kāi)始將適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從中央到地方，一系列幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的政策陸續(xù)出臺(tái)落地。企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷狀況如何？還需要爬過(guò)哪些坎？記者采訪了相關(guān)企業(yè)和專家。

手續(xù)——

簡(jiǎn)化產(chǎn)品認(rèn)證，加快市場(chǎng)準(zhǔn)入

“如果沒(méi)有內(nèi)銷市場(chǎng)，今年我們很難生存下來(lái)。”雙馬塑業(yè)有限公司總經(jīng)理陳翠虹說(shuō)，“我們打算開(kāi)發(fā)更多適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。”

作為一家深耕外貿(mào)市場(chǎng)10余年的廚房塑料用品生產(chǎn)企業(yè)，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情讓雙馬塑業(yè)經(jīng)歷了前所未有的危機(jī)?；叵肫饋?lái)，陳翠虹仍心有余悸：“那段時(shí)間，我沒(méi)有一天睡好覺(jué)，想著這可怎么辦，這么多訂單不能交貨。等到復(fù)工復(fù)產(chǎn)，我們第一時(shí)間開(kāi)足馬力加班加點(diǎn)生產(chǎn)，可是后來(lái)許多海外訂單被取消，做好的貨堆在廠里出不去。”

國(guó)外市場(chǎng)不景氣，回過(guò)頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。疫情防控期間，大量國(guó)內(nèi)消費(fèi)者宅在家里研究美食，不少人網(wǎng)購(gòu)蔬菜處理器、洋蔥器、切絲器，原本不起眼的內(nèi)銷市場(chǎng)一下子亮眼了起來(lái)。抓住機(jī)遇，雙馬塑業(yè)立即調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將營(yíng)銷重點(diǎn)放在了拓展內(nèi)銷市場(chǎng)上。

“我們是線上線下兩手抓，現(xiàn)在看來(lái)效果好極了。”陳翠虹說(shuō)，國(guó)外訂單取消導(dǎo)致積壓的貨物在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售火爆，目前內(nèi)銷市場(chǎng)單月銷售額已超過(guò)1000萬(wàn)元。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍認(rèn)為，在國(guó)際需求萎縮的背景下，中國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了廣闊空間，而更多優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷反過(guò)來(lái)也會(huì)豐富國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給，進(jìn)一步激發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活力和有效需求。

不過(guò)，對(duì)于一些外貿(mào)企業(yè)而言，想要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先要面臨國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證不同的挑戰(zhàn)。為了支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》，明確提出要簡(jiǎn)化內(nèi)銷產(chǎn)品認(rèn)證程序，加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入。

市場(chǎng)監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)將進(jìn)一步優(yōu)化認(rèn)證程序，對(duì)已取得國(guó)際或國(guó)外認(rèn)證的產(chǎn)品，在符合CCC認(rèn)證要求的前提下，積極采信已有檢測(cè)認(rèn)證結(jié)果，避免重復(fù)評(píng)價(jià)，縮短認(rèn)證辦理時(shí)間。

趙萍表示，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，從短期看是幫扶外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題，促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的應(yīng)急之舉；從長(zhǎng)期看，也是打通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)，培育參與國(guó)際合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)久之道。

渠道——

借助電商平臺(tái)，促進(jìn)供需對(duì)接

“10萬(wàn)把原定出口的尤克里里差不多賣完了。”京喜恩寶玩具拼購(gòu)專營(yíng)店負(fù)責(zé)人杜紹東很高興，公司不僅把店鋪開(kāi)到了線上，還借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)，根據(jù)消費(fèi)者偏好定制了一款兒童玩具車，產(chǎn)品上架半個(gè)月就售出了兩萬(wàn)輛。

“之前沒(méi)想過(guò)做內(nèi)銷。”杜紹東坦言，公司做了十幾年玩具外銷生意，有穩(wěn)定的訂單和銷售渠道，外銷流程簡(jiǎn)單，只需要找?guī)准揖惩獯砩叹涂梢哉＿\(yùn)營(yíng)，公司只負(fù)責(zé)按訂單生產(chǎn)即可。但做內(nèi)銷可不同，渠道、經(jīng)營(yíng)、售后，一切都得自己來(lái)，需要花很多精力和時(shí)間。

不了解市場(chǎng)需求，缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，品牌認(rèn)知度不高，如何順利開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓不少外貿(mào)企業(yè)犯了難。

幸運(yùn)的是，杜紹東有了救兵。今年，京東旗下的社交電商平臺(tái)京喜推出了產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，助力外貿(mào)企業(yè)搭建高效的線上銷售體系。

在平臺(tái)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一幫扶下，從品類選擇、產(chǎn)品定價(jià)到店鋪運(yùn)營(yíng)，杜紹東很快將店鋪開(kāi)了起來(lái)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的摸索，目前已步入正軌，6月日均訂單比4月增長(zhǎng)了17倍。

京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉表示，電商平臺(tái)具有大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)，能夠幫助外貿(mào)企業(yè)迅速洞悉市場(chǎng)需求，搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷的通道。同時(shí)，直播帶貨、社群電商、C2M（用戶直連制造）等新模式、新業(yè)態(tài)，加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者間的雙向聯(lián)系，讓質(zhì)量?jī)?yōu)良的出口商品可以快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者信賴。

為幫助外貿(mào)企業(yè)暢通銷售渠道，各地結(jié)合實(shí)際出臺(tái)政策，上海市提出鼓勵(lì)電商平臺(tái)提供零傭金、流量扶持、保證金減免等優(yōu)惠政策，積極舉辦線下特賣展銷活動(dòng)等。各大電商平臺(tái)也紛紛設(shè)立外銷產(chǎn)品專區(qū)、專場(chǎng)，6月24日，蘇寧拼購(gòu)正式上線“助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型”專區(qū)；7月2日，淘寶特價(jià)版正式上線外貿(mào)頻道，為平臺(tái)上30萬(wàn)外貿(mào)工廠開(kāi)辟專屬銷售頻道。

商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司副司長(zhǎng)李黨會(huì)表示，下一步，商務(wù)部將舉辦全國(guó)性促消費(fèi)活動(dòng)，利用步行街、重點(diǎn)商圈等品牌集聚、渠道融合、市場(chǎng)人氣等方面優(yōu)勢(shì)，拓寬適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷渠道；指導(dǎo)和支持地方搭建消費(fèi)促進(jìn)平臺(tái)，幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步對(duì)接國(guó)內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺(tái)企業(yè)，促進(jìn)供需對(duì)接。

成本——

出臺(tái)優(yōu)惠政策，緩解資金壓力

“得益于海關(guān)簡(jiǎn)化加工貿(mào)易進(jìn)口料體產(chǎn)成品內(nèi)銷手續(xù)，我們迅速抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”深圳市佰維存儲(chǔ)科技股份有限公司負(fù)責(zé)人何瀚表示，今年上半年，公司加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨值達(dá)1.2億元，同比增長(zhǎng)1.4倍。

為支持加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)加工貿(mào)易由單純的“兩頭在外”向“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，深圳海關(guān)近日專門出臺(tái)了促進(jìn)內(nèi)銷便利化的12項(xiàng)幫扶舉措：簡(jiǎn)化外發(fā)加工、手（賬）冊(cè)核銷等業(yè)務(wù)手續(xù)，簡(jiǎn)化多項(xiàng)內(nèi)銷業(yè)務(wù)單證資料，并提供歸類等預(yù)裁定服務(wù)，極大提高了企業(yè)辦理內(nèi)銷業(yè)務(wù)的整體效率。

目前，我國(guó)外貿(mào)形式主要有一般貿(mào)易和加工貿(mào)易兩種。從事一般貿(mào)易的企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)熟悉，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)換壓力較??；對(duì)于加工貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷則比較困難。無(wú)論是來(lái)料加工還是進(jìn)料加工，加工貿(mào)易企業(yè)很多時(shí)候是原料和成品“兩頭在外”，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)舉步維艱。

今年以來(lái)，財(cái)稅、金融支持等多方面政策出臺(tái)，為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷營(yíng)造良好環(huán)境。4月15日，財(cái)政部聯(lián)合多部門出臺(tái)兩項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，暫免征收加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷稅款緩稅利息，暫免至年底；擴(kuò)大內(nèi)銷選擇性征收關(guān)稅試點(diǎn)。商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)李興乾表示：“加工貿(mào)易企業(yè)將保稅進(jìn)口料件或制成品內(nèi)銷時(shí)，除按規(guī)定繳納進(jìn)口環(huán)節(jié)稅收外，還需要繳納緩稅利息。暫免加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅利息，可以降低內(nèi)銷成本，緩解企業(yè)的資金壓力。”

海關(guān)總署表示，將進(jìn)一步放寬內(nèi)銷征稅時(shí)限，由每月申報(bào)調(diào)整為最長(zhǎng)可按季度申報(bào)，而且允許符合條件的企業(yè)每個(gè)季度結(jié)束后15天內(nèi)申報(bào)。海關(guān)總署企業(yè)管理和稽查司副司長(zhǎng)林少濱表示，這將大大減少加工貿(mào)易企業(yè)辦理內(nèi)銷手續(xù)的次數(shù)，極大地節(jié)約企業(yè)辦理內(nèi)銷業(yè)務(wù)的成本，提高辦事效率。

[責(zé)任編輯：楊凡、武云泉]

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